こんにちは
カウンセラー・セラピスト
ヒーラー・チャネラーなど癒し系専門
運命のお客様を安定して集客する
「引き寄せライティング×自動集客の仕組み化」
樋口亜紀です！
「【価値】を伝えましょう！」
というお話を、いつもいつも
しつこいくらいにしています。
【価値】が伝わるってことは
お客さまが
「これだけのお金を投じてでも
自分にとってんこのサービス（商品）が必要だ」
と思う事ですから、
当然、自然とお申し込みや
ご成約がいただけます。
もしあなたが今、お客様から
お申込みをいただけていない状態なら
残念ながら
【価値】は伝わっていないという事。
ではこの【価値】ってなんだと思いますか？
集客に悩む癒し系さんに、
「あなたのサービスの価値は何ですか？」
という質問をすると、
・※※で●年間、修行したセラピストによる
セッションが受けられます。
・全国で◎人しかやっていないメソッドです。
・人気カウンセラー直伝のカウンセリング技術です。
・これまでに何百人のお客さまを幸せに導いてきました。
・こだわり抜いて作ったメニューです。
という答えが
高確率で返ってきます。
「良い商品」「良いサービス」「いいメソッド」
たしかにそれも大切ですが、
正直、今の時代
「良いもの」であるのは当たり前です。
あなただけじゃなく、み～んな
「良いもの」を提供しているんです。
どの起業家さんもみ～んな、
サービスをこだわって工夫ししているし
素晴らしいメソッドを学んできているし、
有名な方のお弟子さんって方も少なくないし、
お客さまに対して強い思いを持っているし、
すごい資格やスキルを持っているし
親切だし、優しいし、
サービス提供も丁寧だし・・・
って
「良いもの」を売っているんですよね。
お客さまにしてみれば、
「良いもの」であることは当たり前。
そこにプラスして、
”自分にとっての価値があるモノ”を
探しているんですよね。
ということは、
私たち起業家は、お客様に
「あなたにとって
こんな価値がありますよ」
と伝えることが重要なんです。
私たち起業家側から見た価値じゃなく
お客様にとっての価値です。
じゃあその、
お客様にとっての価値って
何ぞや？ということなんですが
正直言うと、た～くさんあるんですが、
中でも重要なのが
＊ ＊ ＊ ＊
お客さまに何をもたらすことができるのか？
＊ ＊ ＊ ＊
ということですね。
あなたのサービスを受けることは
お客さまにとってどんないいことがあるのか？
お客さまはどうなれるのか？
例えば
カウンセリングを受けたいと思うお客さまは
”カウンセリングを受ける”という行為を
したいワケじゃありません。
何かの目的があって
カウンセリングを受けるのですよね。
お客様は、
その、何らかの目的を果たしたいから
その方法として
セッション、セラピー、ヒーリング、占い
チャネリング、リーディングなどを
探しているんです。
さらには、
癒し系のお客様特有の考え方として
目的を果たせるなら、
その方法が
カウンセリングでも、メンタルセラピーでも
ヒーリングでも、チャネリングでもいいのです。
「絶対に、心理カウンセリングじゃなくちゃダメ」とか
「絶対に、スピリチュアルセラピーじゃなくちゃダメ」
なんてことは、あまり思っていないんですよね。
例えて言うなら、
砂漠で迷子になっている人にとって
何が価値かというと
「のどの渇きをいやし
命の危険から脱すること」
です。
なのに多くの癒し系さんが、
「私の水は富士山の湧水です」
「私はアルプスの清流水です」
「私のは、とっても希少な●●山麓の天然水です」
「だからおいしいですよ」
ってことを伝えているんです。
この、
起業家とお客様とのズレ
わかりますか？
しつこく言いますが、
あなたのサービスに
お客様からお申し込みをいただくためには
【お客さまに何をもたらすことができるのか？】
という価値をしっかりと≪言語化≫して
伝える必要があるのですね。
な～んだ！だったら、
「私のサービスを受けたら、
悩みが解決できますよ～
あなたは幸せになれますよ～」
ってことを伝えればいいのね？
って思うかもしれませんね。
うん、確かにそうなんですが、
でも、もうちょっと待ってください。
癒し系の世界のサービスって
心理だの、インナーチャイルド
潜在意識、引き寄せ、スピリチュアル
ヒーリング、パワーストーン、占い、カラーだとか
ボディケアやフェイシャルケアだったり…と
ジャンルやアプローチに違いはあっても
ほとんどのサービスが、
お客さまの悩みを解決して
シアワセな人生を送っていただくため
のものですよね。
世の中に溢れている癒し系さんミンナが
あなたと同じように
「私のサービスを受けたら、
悩みが解決できますよ
あなたは幸せになれますよ」
って伝えているんです。
その中から、
あなたが選ばれるためには
あなただからこそ選ばれる理由
が必要になってくるんです。
つまり
あなただからこそご提供できる
お客様にとっての価値
を伝える必要があるということですね。
みんなこれが出来ていないんです(T_T)
昔の私もそうでした。
そもそも、
自分だからこそ提供できる価値ってのが
よくわからなかったし、
どう考えればいいかも、
わからなかったし、
思いついても、
果たしてそれでいいのか？も
自分ではわからなかったし、
それを、どう伝えればいいのか？も
よくわからなかった。
だから長い年月をかけて
試行錯誤して、ようやく
それができるようになったら
私の集客は劇的に変化しちゃいました★
お客様が自然と集まるようになったし
安さを売りにする必要もなくなったし
高単価であっても
「お願いします！」と言われて
ご成約をいただけるようになったし
とにかくビジネスが
良いスパイラルで周りはじめ、
安定するようになったんですよね。
あなただからこそご提供できる
お客様にとっての価値
コレを自分でちゃんとわかって、
ちゃんと伝えられることができれば
あなたのビジネスも
大きく変わり始めるはずです。
ということで、
今日も最後まで読んでくださって
ありがとうございました♪
