こんにちは★
カウンセラー・セラピスト
ヒーラー・チャネラーなど癒し系専門
運命のお客様を安定して集客する
「引き寄せライティング×自動集客の仕組み化」
樋口亜紀です！
あなたは、
サービスの金額をお伝えしたら
「今はお金がないので…」
「私にはちょっと高いです…」
「そんなに出せません」
なんて言われて断られたことはありませんか？
そんなことが続くと、
「金額設定が高過ぎるのだろうか？」
「もっと金額を下げた方がいいのかな？」
なんて考えて
値下げや安売りを考えそうになりますが…
ちょっと待ってくださいね。
「お金がない」とか
「高い」って言われてしまうのは、
金額の問題ではなくって、
【価値】が伝わっていないからなのです。
あなたの商品やサービスが
お客様にとってどんな【価値】があるのか？
それが伝えられていないから、
断られてしまうんですね。
価値が伝わっていない状態では、
たとえ金額を下げたとしても
「お金がない」
って断られちゃいますよ。
そうしたらどうします？
また金額を下げますか？
「他の人よりも安いですよ～」なんて
安さを売りにしていきますか？
そんなことをしていたら、
低価格競争の中で集客するしかなく
いつまで経っても豊かになれません。
それどころか、
労力の割にお金にならない
「貧乏暇なし」状態に陥ってしまう…
そんなの嫌ですよね(*´Д｀)
私はいつもお伝えさせていただいているのですが、
・ちゃんと【価値】が伝われば
・ちゃんとお客さまが【価値】を感じれば
金額がいくらであっても売れていきます。
これは本当！
ちょっと思い出してみてください。
あなたは、
今のビジネスをするにあたって、
資格取得のためや
学びのため、スキルアップのために、
お金を投じてきたと思います。
高額な費用が必要な講座や
塾やスクールで学んだ方も多いでしょう。
でも、それだけの金額を投じてでも、
学びたい、資格を得たい、
そのお仕事をしたいと思って、
申し込んだのではありませんか？
ってことは、あなたは
そこに何らかの【価値】を感じたから、
申し込んだのだと思います。
違いますか？
私もこれまでに、
６００万円以上のお金を
学びのために費やしてきました。
３０万とか５０万とか
時には８０万円以上の投資をして
塾やスクール、コンサルに
申し込みをしてきました。
といっても、別に
お金に余裕があったわけではありませんよ。
それどころか、
収入はゼロ、貯金も底をつき、
カードを使い、借金をして
なんとか費用を工面してきました。
そうまでした来たのは、
その塾や講座やコンサルやスクールに
それだけの【価値】を感じてきたからです。
支払ったお金以上の”モノ”を
手に入れられると思ったから
清水の舞台から飛び降りる覚悟で
お金を投じてきたのです。
（↑ここスゴく大事です↑）
何度も言いますが、
【価値】を伝えられれば
金額がいくらであっても
お客様から申込されます。
もし、あなたが今、
「お金がないから」「高いから」
と断られてしまっていたり、
それ以前に、
体験セッションなどの
フロント商品の集客にも
苦労をしている状態なのだとしたら、
原因は
【価値】を伝えられていないから
です！
そう、断言できてしまいます！
「ちゃんと伝えているつもりだけど…」
そう思ったかも知れません。
ちゃんと伝えている
伝える努力をしている
にもかかわらず
思うように売れない、申し込まれないのは
もしかしたら
・あなたが思っている価値は、
お客さまにとっての価値じゃないかもしれません。
・価値を伝える相手を間違えているかもしれません。
・価値の伝え方が間違っているかもしれません。
・それが価値だと伝わっていないかもしれません。
・それは実は価値じゃないかもしれません。
あなたの【価値】を
見直してみることが必要です。
私のクライアントさん達の中にも、
・ご自分の【価値】を勘違いされている
・そもそも、ご自分の【価値】がわかっていない
・【価値】を伝える必要性を知らない
・【価値】の伝え方がわからない
・【価値】を伝える相手を間違えている
・【価値】の伝え方を間違えている
といった方が
たくさんいらっしゃいました。
ですが、
自分だけの価値を明確にして
必要な相手の心にしっかりと
届けられるようになったことで、
３０万、５０万、それ以上の高単価メニューが
さらりと売れるようになったり、
お客さまの数が５倍になったり、
月１００万円以上が当然になったりといった
変化をされているのです。
あなたはちゃんと
【価値】を伝えられていますか？
見逃してはいけない
重要なポイントです。
見つめなおしてみてくださいね。
ということで、
今日も最後まで読んでくださって
ありがとうございました♪
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