あなたは、お買い物をするとき、
どんなことを考えていますか？
そこに「申し込まれる」ためのコツが
隠されています。
こんにちは。
カウンセラー・セラピスト・ヒーラー・癒し系起業家さんのための
引き寄せステップメール集客術
樋口亜紀です。
先日、”コタツ”のお買い物に行ってきました。
長年使っているコタツが
ここのところ調子悪くて、
買い替える決心をしたのです。（おおげさ）
いくら暖房で、家の中が暖かくても、
信州の冬はやっぱり”コタツ”がないと物足りません。
コタツを買おうってきめてから、
実際に購入するまでの間、
ネットでいろいろ情報を集めたり、
”この部屋に合う色調はどれかな？”
って考えたり、
”せっかくだからコタツカバーも
もっとおしゃれなものに変えよう。
どんなのが良いかな？”
なんて考えて、
部屋の中を見回して、
あまたの中でイメージしたりして
ワクワクとしていました。
お買い物をするときって、
たいていの場合、
頭の中でイメージしませんか？
バッグを買う時だって、
”あの洋服に似合うかな？”って
イメージの中で、
シミュレーションしてみたりしますよね。
大根を買う時だって、
”この大根をどんな料理に使おう”
ってイメージする。
それは、
癒し系のサービスも同じなのですね。
あなたのサービスを利用したら、
あなたのサポートを受けたら、
そのあとは、自分がどうなるんだろう？
あなたのお客さまになる人は、
そんな自分の未来を想像します。
そして、そこに価値を感じれば、
お金を投じて、あなたのサービスに
お申し込みをしてくれます。
が、
その未来をイメージさせることが
出来なかったら・・・？
お客さまは価値を感じませんので
当然、お申し込みはしてくれません。
コタツやバッグや大根は
”形”のあるものなので、
お客さまは、それを購入した後のことを
とってもイメージしやすいです。
でも、癒し系さんのような
形のないビジネスでは、
当然、商品やサービスを
目に見えて、手に取る形で
伝えることはできません。
だから、【文章】が必要なのです。
自分のサービスの特徴やメリット、
そして、
お客さまにどんな未来を見せられるか
お客さまにとってどんな価値があるか
全て言葉にして伝える必要があるのですね。
言葉（文章）にして伝えなければ、
お客さまはイメージをすることもできません。
なので、癒し系さんのような
無形ビジネスの集客には、
【文章力】を高めることは
必須条件とも言えるのです。
でも、ここで多くの人が勘違いをしています。
文章力といっても、
キレイな文章を書く国語力とか
表面だけの一般的なテクニックとかの
ことではありません。
癒し系さんが、お客さまから選ばれ、
安定したビジネスをしていくために必要なのは、
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
”自分のお客さま”の
心に響いて動かす文章力
＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
です。
このスキルを身につけることができれば、
文章だけで、お客さまを引き寄せることができます。
売り込みなんてしなくたって
お客さまの方から、あなたを選んで
「ぜひ、あなたにお願いしたいです」
と言ってきてくださるようになります。
３０万、５０万、それ以上の高単価メニューでも、
そこに価値を感じ、
「その金額を投じてでもお願いしたい」
と言われて、さらりと売れて行くようになります。
そんな風にビジネスが回っていくので、
集客に書ける時間が大幅に削減できます。
そうなれば
本来の癒しのお仕事に専念できて、
お客さまへのサービス提供が充実するので、
お客さまの満足度が上がって
リピートや口コミや紹介で
ますますお客さまが増えていくことにつながります。
＊＊
同じ商品やサービスを扱っていても、
言葉一つでビジネスは大きく変わります。
ネットを使わず、
対面で集客する場合でも、
文章・言葉は大切です。
自分のお客さまの心に響いて、
心を動かせる言葉を使えるかどうかです。
私は、その文章・言葉の大切さに気付き、
心を動かす文章スキルを身につけたことで
ありがたいことに今、
お客さまから選んでいただき、
理想のお客さまたちに出会って
一緒に幸せを共有する日々を送ることができています。
ですので、
あなたにもぜひ、
お客さまから選ばれ続け
お客さまに喜ばれながら
大好きな癒しのお仕事を楽しんでいくための
文章スキルを知って欲しい
と常に思っているのです。
そして、ぜひ
お客さまから選ばれる癒し系になってもらいたい。
そう願っています。
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